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公司新聞

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帶貨的軟文怎么寫(xiě)?超好用的軟文廣告心理技巧

日期:2021-07-31 18:52:25 / 人氣:

今天給大家分享一些超好用的軟文廣告心理技巧,希望能實(shí)現文案轉換率的大幅提升。希望這些對你有幫助。


權威

可以看到,很多種類(lèi)的軟文都是以模仿專(zhuān)家的名義寫(xiě)的。比如著(zhù)名中醫專(zhuān)家XX,然后推薦給你,回答你的問(wèn)題。這就是權威的運用,消費者總是盲從權威,可以贏(yíng)得消費者的信任,提高轉化率。


害怕?tīng)I銷(xiāo)規則

比如有的商家會(huì )說(shuō),你知道嗎?你的洗衣機比馬桶子臟XX倍。因為惡心,這里就不映射了。還有一些保健品,總說(shuō)用別的產(chǎn)品會(huì )怎么樣,用自己的產(chǎn)品會(huì )上天堂。這就是恐懼營(yíng)銷(xiāo)的規律。


客戶(hù)反饋

現在,許多人買(mǎi)東西。你不能只寫(xiě)軟文。您需要添加客戶(hù)反饋。您可以將客戶(hù)反饋添加到您的軟文章中,以展示客戶(hù)使用這些產(chǎn)品帶來(lái)的真正變化。如果你是一個(gè)減肥產(chǎn)品,你需要展示的是對減肥效果的估計。


廣告軟文


零風(fēng)險承諾

當消費者想通過(guò)你的軟文營(yíng)銷(xiāo)購買(mǎi)時(shí),他們還是有些顧慮的。這個(gè)時(shí)候,如何讓他打消顧慮,也就是用零風(fēng)險承諾,可以用無(wú)效退款或者30天退款這些來(lái)打消客戶(hù)的疑慮。筆者曾從事企業(yè)推廣工作。當時(shí)很多老板都咨詢(xún)過(guò),但是轉化率還是很低,所以作者在軟文中寫(xiě)道沒(méi)有效果,轉化率大大提高。


一致

你一定看到很多軟文說(shuō),趕緊買(mǎi),現在XXX人都在一起買(mǎi)。消費者總是盲從,就像你在街上看到很多人排隊買(mǎi)東西,你也想往前走,加入其中的樂(lè )趣,或者自己去買(mǎi)東西。這就是從眾。你可以在自己的軟文中脫穎而出。


參照效應

也就是攀比,可以直接傷害消費者的痛點(diǎn),效果這么好。錨定效應意味著(zhù)一切都是比較的產(chǎn)物。如果世界上只有你一個(gè)人,你不會(huì )覺(jué)得有什么不同,但是當你有其他人可以比較的時(shí)候,你就會(huì )有美、丑、瘦的區別。


消費者想要的是確定的東西。你必須給他們一些東西,讓他們看到你的產(chǎn)品帶來(lái)的變化。比如我們給客戶(hù)寫(xiě)帶貨的軟文,好的可以帶來(lái)幾百單銷(xiāo)量最好的訂單,一般效果是從幾單到10多單。

 


編輯:廣州飛凡文化傳播有限公司


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